　　在本土电商人才的推动下，庞各庄乡特色农产品以其可靠的质量逐渐形成了品牌效应，知名度、美誉度大幅提高，产品溢价能力逐步提升。庞各庄乡千方百计为助农电商做大做强创造支持条件，牵头成立“庞各庄乡电商创业联盟”，旨在提高特色农产品上线率。今年以来，助农电商为庞各庄乡销售农产品近300万公斤，成为了该乡农产品主要销售渠道之一。

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唐山市网信办乐亭县庞各庄乡：

助农电商 “带货”家乡农产品

　　6月，乐亭县的农忙季已近尾声。与年复一年的劳作丰收不同，电商“带货”成为了乐亭农业2020年的关键词。在电商助力下，乐亭的生鲜农产品走上“云端”，直供全国各地客户的餐桌，既提升了客户食用体验，又为农民带来了更为广阔的销售空间和更多的收益。在乐亭电商与农业产业深度融合的趋势下，该县庞各庄乡脱颖而出，以成熟的电商团队、多样化的营销平台、完善的产业链条，“承包”了当地农产品20%的销量。

　　一、流量“带货”销量——以电商矩阵引流聚焦生鲜产地

　　迎好村助农电商示范基地是庞各庄乡建立的第一座电商基地，由乡政府出资建设并免费为入驻电商提供服务。

　　唐山土哥云姐农业科技有限公司负责人杨建涛第一个率领团队入驻迎好村助农电商示范基地，他认为生鲜产地是助农电商生长的沃土。2018年，有着10余年鲜桃种植经验的杨建涛涉足农产品电商领域，“网络销售能让农民赚更多的钱。”杨建涛介绍说，长期以来，收农产品的“老客”是农产品主要销售渠道，产品如何分级、价钱几何基本由“老客”说了算，“咱只懂种不懂卖。”杨建涛说。

　　2020年采摘季，驻扎在生鲜产地的杨建涛累计帮桃农“带货”百万斤。受疫情影响，今年“老客”来的少，桃农卖桃有点慢，杨建涛及时地在云端为桃农开了一条通道，将鲜桃直接快递到终端客户的手中，“不仅卖的快，销售价格也比传统渠道提高10%—30%。”

　　流量是电商的根本，培育电商最关键的就是培育流量。庞各庄乡始终把流量“养成”作为推动电商发展的着力点。该乡深入挖掘本土涌现的电商“幼苗”，悉心养育，聘请专家开展电商创业讲座，邀请点上机构进行“实战”训练，手把手教授如何组建团队、引流销售等实践知识。

　　2018年，在庞各庄乡官方背书下，以该乡本土人才为主的电商联盟成立，20余名电商”抱团”发展，初步组建了电商矩阵。电商矩阵使众多电商“幼苗”共同成长，成功地为当地生鲜农产品销售带来了优质流量的持续关注。2020年，电商矩阵威力初显，累计为该乡销售农产品500万斤以上。

_{电商创业中心}

　　二、沿着市场找出路——让助农电商成为农业生产新要素

　　由乐亭县城通往庞各庄乡需途径一处高架桥，由桥上俯瞰，就会看到鳞次栉比、连绵数里的温室大棚群。这处棚室“聚集地”正是庞各庄乡设施农业产业集群之一，也是乐亭棚室最大的“聚集地”之一。

　　据介绍，庞各庄乡设施农业起步于上世纪八十年代，逐渐形成了一村一品的格局，产业技术、链条非常完善，又因农产品质量较高，销售渠道比较畅通。

　　农业产业是农民增收的最主要渠道，而种植规模、产量、单价是直接关系农民收入的因素。庞各庄乡意识到，要持续推动农业产业发展、农民增收，必须以市场需求端为突破口，反向破解产业发展潜在的“危机”。

　　“大城市的人不怕产品好，价格高点也能接受，做精选，才能确保更高利润。”“新晋”电商路磊对电商市场有着自己的理解。从事了近20年果菜批发交易的路磊，2019年开通了直播间，做起了主播，入驻了多家生鲜交易平台。

　　“以前农民面向市场主要是对接采购商，现在我们对接超市、果菜经销商甚至消费者这一市场终端，既能提升产品单价，又能捕捉市场需求变化，及时调整产业结构。”庞各庄乡党委书记李震生介绍起庞各庄乡的产业策略，让助农电商成为农业产业新的要素，使其自身发展与促农增收相辅相成。

_{产品展示区}

　　三、怎么卖决定怎么种——产业发展迎来新变革

　　庞各庄乡的农业发展史和整体现状是乐亭农业发展的缩影。乐亭是农业大县，农产品产业化经营率超过70%。卖得出、卖得好，是乐亭农业产业发展的第一话题。

　　近年来，乐亭把培训助农电商作为促进农产品销售的重要渠道，累计培训助农电商3.5万人次，为扶持电商发展，乐亭建立了农产品研发体验中心、乐亭县农村电商公共培训中心，建设了1400平方米的县级仓储物流配送中心。截至目前，乐亭登记注册的电子商务企业超30家。2019年，该县电子商务交易额达到6.33亿元，同比增长46.2%。

　　销售方式的转变，带来了一系列连锁的反馈，促使农业生产发生了新的变化。在庞各庄乡庞西村有4座“网红”温室，与“主流”农作物不同，这里种植的是多肉植物。最南侧的温室被改造成了展示厅，安装了直播设备，多肉植物也分门别类地摆出了造型。个性化农业的涌现是助农电商精准对接市场的直观体现。

　　据了解，庞各庄乡正筹划建设更多的助农电商示范基地，吸引更多电商驻扎到农业产业一线，将市场需求反馈到生产环节，主动调整产品结构。同时，庞各庄乡对全乡村干部进行了电商运营深度培训，以促进与助农电商的合作。

_{物流运输线}

案例链接：

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